|
סיכום שנת 2008 וצפי לשנת 2009 –
הכנסות משרדים ורמות שכר של שכירים ושותפים
דוד זלמנוביץ'- עו"ד
לבקשת עיתון "כלכליסט"גיבשנו וניתחנו נתוני הכנסות ושכר בסיכומה של שנת 2008 ביחס לשנת 2007 וצפי לשנת 2009. זאת כנגזר מביצועיהם של מאות משרדים בתחומי עיסוק שונים (משרדים מגוונים ומשרדי בוטיק) מרחבי הארץ. עדכנו גם את טבלאות ההכנסות ותעריפי השעה הממוצעים. המעוניינים לקבל מידע נוסף וניתוחים ספציפיים מוזמנים לפנות למשרדי החברה.
שינוי ודגשים בהכנסות המשרדים
בטבלה מוצגות התמורות בהכנסות המשרדים בשנים 2007 ו- 2008 ולאחריה מובא ניתוח מפורט.
הכנסה שנתית ממוצעת באלפי שקלים לשותף/עו"ד ממוצע במשרד עורכי דין – נתונים ממוצעים ומנורמלים – פברואר 2009
|
דוגמאות לסוג פעילות המשרד (רמה כללית מנורמלת)
|
נמוך
2007
|
נמוך
2008
|
פער בשקלים
ב- 2008 ביחס ל- 2007
|
ביצוע באחוזים ב- 2008 ביחס ל- 2007
|
גבוה
2007
|
גבוה
2008
|
פער בשקלים
ב- 2008 ביחס ל- 2007
|
ביצוע באחוזים ב- 2008 ביחס ל- 2007
|
|
עסקאות פיננסיות גדולות, חו
"
ל, ליטגציה גבוהה
או קניין רוחני, מזוגים, מיסוי בינלאומי, עסקאות נדל
"
ן מורכבות וכד'
|
₪
835
|
₪
8
11
|
24 ₪ -
|
97
%
|
₪
1,590
|
₪
1,
512
|
78 ₪ -
|
9
5
%
|
|
עסקאות מסחריות, הגבלים, ליטגציה, מיסים,
נדל
"
ן, דיני עבודה ייחודיים, שוק הון, הי טק וכד'
|
₪
520
|
₪
547
|
₪+
27
|
105.2%
|
₪
834
|
₪
8
10
|
-
₪
30
|
96%
|
|
דיני חברות רגילים, עבודה מסחרית אזרחית, ריטיינרים
רגילים, דיני עבודה רגילים, ליטגציה מסחרית וכד'
|
₪
345
|
₪
367
|
₪+
22
|
106.4%
|
₪
519
|
₪
546
|
₪+
27
|
105%
|
|
משקי בית, נזיקין צד - נתבעים, הוצל
"
פ,
פלת
"
ד משפט אזרחי - משקי בית ועוסקים וכד'
|
₪
125
|
₪
112
|
-
₪
13
|
89.6%
|
₪
344
|
₪
366
|
₪+
22
|
106%
|
|
בוטיקים
:
פלילי, צאוורון לבן,
מיסוי בינלאומי, מיסים, אישות, הוצל
"
פ, רשלנות רפואית, נזיקין כללי -
תובעים, תו
"
ב, חדלות פירעון וכד'
|
₪
195
|
₪
204
|
₪
9
|
104.6%
|
₪
2,540
|
₪
2,666
|
₪
126
|
105%
|
להלן ניתוח המידע המפורט בטבלה אשר בעמוד 1:
בשל מופע ההכנסות במשרדים, במרביתם, המשבר הכלכלי השתקף באופן חלקי בביצועי שנת 2008 שכן הללו שיקפו הכנסות משנת 2007 ו/או הכנסות מהחציון הראשון של 2008. כך גם נמצאו משרדים אשר ביצועיהם בשנת 2008 היו מצוינים וגבוהים משנת 2007. יחד עם זאת ברבעון האחרון של שנת 2008 נצפו במשרדים ירידות בביקושים ברמות של בין 5% - 20% בממוצע.
השוואת ביצועי שנת 2008 לשנת 2007 בהקשר הכנסות המשרדים מלמדת על מספר מגמות אותן ננתח, על קצה המזלג. כדרכנו ומקובל הניתוח מובא על פי חתך המשרדים והכנסה ממוצעת למשרת "מחייב" (שותפים ועורכי דין ללא מתמחים) וכמפורט גם בתרשים בעמוד 3:
1.
בסקטור המשרדים המגוונים שעיסוקם בפעילות מסחרית ו/או בינל"א ו/או פעילויות עתירות שכר טרחה גבוה כמוצג בטבלה ובתרשים בעמוד 3, ניכרת ירידה ברורה בהכנסות במעבר משנת 2007 לשנת 2008 והמגמה הברורה לשנת 2009. בעוד במשרדים בהם הממוצע הינו נמוך (כ- 835 אלף ₪ לשנה) הירידה היא ב- 3%. במשרדים הנדירים להם ביצועים גבוהים (כ- 1.5 מיליון ₪) הירידה היא ב- 5%. יובהר כי ירידה של 5% במשרד בו 100 עורכי דיןבקבוצה זו הינה ירידה של 7.8 מיליון ש"ח. ההסברים לירידה בהכנסות משרדים אלו ומעבר לירידה בשער הדולר, הינם בעיקר: הרבעון האחרון של שנת 2008 בהיותם מטפלים בעסקאות ממונפות, בלקוחות חו"ל, בפיננסים וכד'.
2.
בקבוצת המשרדים המגוונים שעיסוקם בפעילות מסחרית רגילה, ליטיגציה, נדל"ן וכד' (ראה תרשים), אנו רואים שדווקא במשרדים בעלי ביצועים נמוכים (כ- 520 אלף ₪ לשנה) ניכרת עליה בהכנסות בשיעור של 5%. מנגד במשרדים להם ביצועים גבוהים (כ- 834 לשנה לגבוה ביותר) המצב הפוך וקיימת ירידה של 4%. ההסבר הינו ברור, הקבוצה הגבוהה סובלת מתחומים מוטי המשבר וככל שאנו מנמיכים אל עבר המשרדים העוסקים בתחומי פעילות קלאסיים הללו אמנם מניבים פחות הכנסה אך לפחות ב- 2008 טרם נפגעו מהמשבר.
3.
הקבוצה הבאה של המשרדים העוסקים בדיני חברות רגילים, עבודה מסחרית אזרחית פשוטה, ריטינרים גדולים וכד' (ראה טבלה ותרשים) מציגה עליה בהכנסות של 5%-6.5%. בקבוצה זו עדיין איננו רואים את השפעת המשבר וההיפך לקבוצה זו בין השאר גם זלגה עבודה ממשרדים שהיו יקרים מידי ללקוחותיהם. כאן אנו גם רואים את הכמות הגדולה ביותר של משרדים העוסקים בתחומי חדלות פירעון, בנקים, ליטגציה וכד' תחומים אשר זוכים לעדנה כבר מהרבעון השלישי של 2008.
4.
הקבוצה האחרונה של המשרדים המגוונים מציגה שונות גדולה לפיה בעוד במשרדים בעלי ביצועים נמוכים יש ירידה של מעל 10% בהכנסות הרי במשרדים בעלי ביצועים גבוהים יש עליה של 9% בהכנסות. ההסבר לשונות זו הינו בכך שהמשרדים המאוד נמוכים הם המשרדים הסובלים מאוד מהצפת המקצוע והתחרות וללא כל קשר למשבר הכלכלי הן במרכז הארץ ובעיקר בפריפריות. מנגד במשרדים בעלי ביצועים גבוהים המטפלים בעבודה אזרחית מסחרית מעבר למשקי הבית קיימת הן זליגה של עבודה ממשרדים יקרים יותר והן מרכיב גבוה של ליטיגציה מסחרית, הוצל"פ וכיוב'.
5.
כתמיד, קבוצת הבוטיקים חריגה בביצועיה עם שיא שנתי של 3.4 מיליון ₪ ממוצע הכנסה לעו"ד לשנה! בשתי רמות ההכנסה של הבוטיקים אנו רואים עלייה של כ- 5% בין הכנסות 2007 ל- 2008. זאת כאשר חלקם של הבוטיקים אינם מושפעים כלל מן המשבר כגון תחומי הנזיקין הייחודיים (צד תובעים), אישות וכד', וחלקם אף ייהנו ממנו כגון בתחום עבירות מנהלים, תובענות ייצוגיות, הוצל"פ וכד'. ההסברים הינם בין השאר מעבר לשיטת תמחור בשקלים ללקוחות ישראלים, נטייה גוברת של חלק מן הלקוחות להעדיף בוטיקים בתחומי ייצוג מיוחדים ועליה מורגשת היטב בתחומי פעילות כגון בוטיקי המס וצווארון לבן.
משרדי עורכי דין פברואר 2009 - כלל הכנסות, הכנסה למשרת מחייב ממוצע, מיצוב ותמחיר
שינוי ודגשים בשכר עורכי דין השכירים
בטבלה הבאה מוצגות תמורות בשכר עורכי דין בין השנים 2007 ו2008.
שכר עורכידין 2007- 2008
|
שנת וותק
|
2007
נמוך
|
2008
נמוך
|
פער בשקלים
ב- 2008 ביחס ל- 2007
|
ביצוע באחוזים ב- 2008 ביחס ל- 2007
|
2007
גבוה
|
2008
גבוה
|
פער בשקלים
ב- 2008 ביחס ל- 2007
|
ביצוע באחוזים ב- 2008 ביחס ל- 2007
|
|
ראשונה - שנייה
|
₪
6,500
|
₪
6,000
|
-
₪
500
|
92%
|
₪
14,000
|
₪
14,000
|
₪
0
|
100%
|
|
שלישית-רביעית
|
₪
8,500
|
₪
8,250
|
-
₪
250
|
97%
|
₪
19,000
|
₪
18,400
|
-
₪
600
|
97%
|
|
חמישית-שישית
|
₪
9,000
|
₪
9,000
|
₪
0
|
100%
|
₪
27,000
|
₪
25,750
|
-
₪
1,250
|
95%
|
|
שביעית-שמינית
|
₪
10,750
|
₪
11,250
|
₪
500
|
105%
|
₪
38,500
|
₪
34,750
|
-
₪
3,750
|
90%
|
כמו בחו"ל, גם בארץ אותות המשבר הכלכלי משפיעים על שוק העבודה של עורכי הדין באיחור. ננתח בקצרה ועל קצה המזלג את התמורות אשר חלו בין השנים 2007 ו- 2008 וגם נציג את המתרחש בתחילתה של שנת 2009. המעוניינים בסקרי השכר המעודכנים שלנו וניתוחים ספציפיים ומשלימים, מוזמנים לפנות למשרדי החברה.
נדגיש כי בנוסף לתמורות בשכר העבודה, אנו מתעדים הקטנה או הקפאתם של הבונוסים לשכירים וכן מגמת פיטורין אשר בשלב זה עדיין ספוראדית או מתמקדת בהחלפה וטיוב של כוח אדם איכותי, אך דומה שזו עשויה להתרחב עם התמשכות המשבר.
עוד נציין כי בקרב כלל המשרדים גם קיימים הללו שהמשבר מטיב עימם. הללו דווקא מטיבים עם עובדיהם בבונוסים והעלאות שכר (כגון משרדי דיני העבודה וחדלות הפירעון). כך גם אנו רואים ביקוש ואף גיוסים מסיבים למשרדים המוצאים עצמם מועסקים מאוד בתחומים אשר המשבר מטיב עימם כאמור.
גם כאן נחלק את התייחסותנו הקצרה לקבוצות הוותק והשכר:
1.
בקבוצת עורכי הדין הצעירים בעלי שכר נמוך, אנו רואים ב- 2008 ירידה ממוצעת של 8%. ירידה זו הינה בעיקר בקרב משרדי משקי בית או פריפריה ואינה קשורה למשבר הכלכלי אלא פועל יוצא של הצפת השוק והתחרות. מנגד אין אנו רואים שינוי ב- 2008 בשכר הגבוה המשולם לעורכי דין צעירים להם, אך כבר בראשיתה של 2009 אנו מתעדים הקפאה ואפילו ירידה של מספר אחוזים בשכר הממוצע של הללו כמו גם מדיניות זהירה מאוד בנושא בונוסים והטבות.
2.
בקרב עורכי הדין בשנים השלישית והרביעית אנו מזהים ירידה של 3% בקרב בעלי השכר הנמוך המשויכת גם היא להצפת המקצוע. אך כאן אנו כבר מזהים ירידה בשכר בקרב עורכי דין בעלי שכר גבוה אשר הינה בעיקרה במשרדים שאט אט הפנימו את המשבר הכלכלי והקפיאו או הפחיתו שכר ובוודאי זהירים מאוד בתחום הבונוסים וההטבות. מגמה זו מתרחבת בתחילת שנת 2009 כאשר יותר משרדים מקפיאים או מורידים שכר ונמצאו כאלו שלקבוצת גיל זו גם הורידו שכר בשיעור של 10% ויותר.
3.
בקרב עורכי הדין בשנים ארבע וחמש אנו רואים יציבות בקרב בעלי השכר הנמוך וירידה קיימת (ולא רק מתוכננת) של 5% בקרב בעלי השכר הגבוה. משרדים מפנימים כי יש לבחון בשנית תשלום שכר בשיעור גבוה לעורכי דין שעדיין אינם שותפים ושתמחיר שעת הביצוע האפקטיבית שלהם יורד עקב הורדת שכר הטרחה ללקוחות, הנחות ובעיות גבייה. גם מגמה זו צוברת תאוצה בתחילתה של שנת 2009 לרבות נושא הבונוסים, ההטבות ותקציבי השימור.
4.
שכר שכירים בשנים שביעית ושמינית, שעדיין אינם שותפים, מצטיין בשונות גבוהה ובוודאי בין המשרדים המגוונים לבוטיקים. יחד עםזאת אנו רואים שדווקא בקרב בעלי השכר הנמוך מסתמנת עליית שכר בפרט לשם שימור עורכי דין אלו אשר שכרם בוותק זה, מאוד נמוך גם כך (וראה בהקשר זה מאמרים אחרים).
מנגד עורכי דין יקרים בשנים אלו אשר אינם שותפים מוצאים עצמם בקבוצת סיכון גבוהה מאוד ומעבר לקיטון בשכר של 10% המודגם בטבלה, שנת 2009 אינה מבשרת להם טובות הן בנושאי השכר והן במעגל הכניסה לשותפות כמפורט בהמשך.
5.
משיכות שותפים ותמורות בשותפות
במעבר בין השנים 2007 ל- 2008 ובתחילתה של 2009 אנו רואים תמורות רבות בנושא השותפות.
5.1.
במסגרת כך, זמן הכניסה של שכירים לשותפות חוזה שוב מתארך כבעבר ל-7-8 שנים ויותר וזאתבשל העובדה כי שכירים בכירים מבינים כי כעת אולי לא הזמן להציב תנאים של כניסה לשותפות אשר, בדרך כלל, כוללים הטבה בשכר.
5.2.
כך גם מרכיבי המשיכה של שותפי החוזה שהינם מגידול בהכנסות/ברווחים או בבונוסים מצטמצם. כך לדוגמא שותף חוזה אשר עלות משיכותיו השנתית הייתה ב- 2007 400,000 ₪ ובתוספת בונוסים או השתתפות ברווחים חצתה את ה- 500,000 ₪. עשוי לראות לפניו פגיעה ממוצעת של גם כ- 15% במשיכותיו בשנת 2009.
5.3.
וככל שנעלה ברמת השותפים יחוו השותפים פגיעה במשיכותיהם כשההסבר העיקרי הינו אי רצון לפטר שכירים בשכר קבוע, קיטון בביקושים, גריעה בהכנסות וכיוב'. לדוגמא שותף ביניים במשרד מצליח אשר הצליח למשוך כ- 900,000 ₪ בשנת 2007 עשוי למצוא עצמו מושך ב- 2009 גם 750,000 ₪ בשנה זו ואף פחות.
5.4.
ואחרונה, הינה קבוצת השותפים הבכירים. כתבנו בעבר כי אין בארץ יותר ממאה שותפים ההולכים לביתם בסוף שנה עם יותר ממיליון דולר. דומה כי קבוצה זו עוד תצטמצם בשנת 2009. שותפים בכירים החושבים נכון בעיננו, יבחרו לחיות על משיכותיהם הגבוהות בשנים עברו ולהקטין מאוד את משיכותיהם השנה גם למחצית ולו כדי לשמור על מסגרת המשרד ושכיריו עד יעבור זעם. בכך ישמרו הללו אדם זוטר איכותי על חשבון משיכות שותפים, כוח אדם זה אשר רק לפני שנה היה יקר ערך וכמעט בלתי נמצא. כך לדוגמא בקבוצה זו שותף בכיר אשר משך מעל 2 מיליון ₪ בשנה ב- 2007 ייתכן ויעשה נכון אם ידרוש מעצמו להסתפק גם במחצית בשנת 2009.
5.5.
ואחרון, שותפים במשרדים רבים אשר פתאום מוצאים "זמן" מוצאים לנכון בתקופה זו לעדכן את הסכם השותפות שלהם לרבות מודלים של יציאה, דילול, פרישה ופנסיה.
עורך דין זלמנוביץ דודי, מנכ"ל חברת
GLawBAL
המתמחה בייעוץ, בשיפור ביצועים ובהשמה של משרדי עו"ד והסקטור המשפטי.
|