|
השוואת "שכ"ט "מוצרים" במשרדי עורכי דין
דוד זלמנוביץ, עו"ד
עורכי הדין מוכרים ללקוחותיהם את הזמן שיש בידם. בזמן זה מושקעים ידע, מקצועיות וניסיון. יהיו הניסיון הידע והמקצועיות רבים ככל שיהיו, עדיין צריכים עורכי הדין להעניק אותם ללקוחות ביחידות זמן, שהללו כידוע סופיות. לכן כאשר עורכי הדין מוכרים ללקוחותיהם שעות עבודה, סופיות ומוגבלות, כך גם שכר הטרחה אותו ניתן לגבות עבורן. במאמר קודם הצגנו את ערכי התעריף של השעות על נגזרותיהן השונות והצגנו את ערכיה של השעה בחתכים שונים. למעוניינים במאמרים קודמים בנושא פנו לדף הפרסומים באתר הבית שלנו.
קיימות שתי דרכים להתגבר על מכשול הזמן ולייצר יותר ערך ורווח מכל יחידת זמן.
הדרך הראשונה, הינה "מינוף" של יחידות זמן רבות יותר אותן מספק כוח אדם רב ובעיקר אמור הדבר במשרדים הגדולים בהם יותר עורכי דין רבים מייצרים שעות שמכל שעה נותרים שולי רווח מסוימים לשותפים בהתאם לכמות השותפים והיחס שותפים/שכירים. במקרים אלו בדרך כלל, ככל שיורדים אנו ברמת הבכירות של עורך הדין והמתמחה נותן השירות, כך גדלים שולי הרווח באחוזים. לדוגמא אם מכרנו שעת מתמחה ב- 250 ₪ כאשר עלות המעביד של שעה זו הינה 40 ₪ והוצאות הנהלה וכלליות המיוחסות לאותו מתמחה נמוכות יחסית והינן 60 ₪ הרי מהכנסה של 250 ₪ קיים רווח של 60% כל שכן שנכפול אותם במתמחים רבים ושעות שנתיות רבות.
אך גם ל - "מינוף" ישנם גבולות והללו נחסמים בעיקר בגובה מחיר השעה אותו נוכל לגבות מלקוח ומשם לשולי הרווח מאותה שעה. זאת גם מהטעם שמחיר השעה ניתן להשוואה ומטבע הדברים עומד אף הוא בתנאי תחרות כפי שפירטנו במאמר הקודם בנושא.
הדרך השנייה, להתגבר על מכשול הזמן, הינה תמחור השירות באופן בו מרכיב הזמן אינו נספר אלא הסכום הקבוע שישלם הלקוח, במנותק מן הזמן שיושקע, או לחילופין אחוז מסוים מההצלחה או מהחיסכון בשירות המשפטי הניתן. במקרים רבים הלקוח עצמו הוא זה המבקש שיטה זו שכן הוא רוצה לראות לפניו או תקרה ברורה של תשלום, או מסכים להתחלק עם עורך הדין בהצלחה בקבלת או חיסכון כספים.
למסגרת זו של תמחיר קבוע או מהצלחה גם סיכונים, לדוגמא, במקרה בו עורך הדין ישקיע שעות רבות מאוד בסכום קבוע ויביא את מחיר השעה למחיר נמוך מאוד או לחילופין הצלחתו תהיה קטנה. מנגד מקום בו מקצועיותו, הידע והניסיון של עורך הדין יביאו לניהול יעיל של התיק או להצלחה רבה או חיסכון רב, הרי מחיר השעה היחסי יהיה גבוה ועימו גם שולי הרווח.
שיטות תמחיר שאינן שעות אף הוכרו בתחומים שונים, בהם חקיקה הקובעת את שכרו הראוי של עורך הדין, כמו בתחום ייצוג בתאונות דרכים, שכר "קציני בית משפט" וכד'. אף קיימים כללים ללשכת עורכי הדין המתעדכנים מעת לעת והעוסקים בתעריף מינימאלי מומלץ ובו מרכיבי תמחיר קבוע ו/או מהצלחה. המפליא הוא שגם בימי תחרות כה גדולה בסקטור עורכי הדין, מעטים המשרדים אשר נצמדים לשכר הטרחה המינימאלי המומלץ על ידי לשכת עורכי הדין.
לעיתים משלבים עורכי הדין בין שיטת שעות למרכיב קבוע ו/או הצלחה בתיק. כך לדוגמא לאחרונה, במכרז הגדול של הפרטת חלק מתיקי הייצוג של המדינה, לו סייענו, נבחר שילוב בין שיטת שעות ומרכיב הצלחה בתיק.
גם בתיקים בהם מרכיב התמחיר הינו ההצלחה או מחיר קבוע קיימת שונות בתמחיר ביחס לסוג הליווי, מבנה התמחיר, אופי המשרד המלווה, גודלו, מיצובו, מיקומו בארץ שלבי התמחיר, אופי הלקוח וכיוב'.
למרות השונות הרבה, במהלך השנים נוצרו אמות מידה מקובלות לחלק ממנגנוני וערכי התמחיר והללו הפכו ברות השוואה. יצירת מסגרת "תמחיר מוצר"Commodity מקובלת גם בחו"ל. הן בחו"ל וגם בארץ חזיון נפוץ הוא שלקוח נכנס בדלת משרד עורך דין זה או אחר ומבקש תמחיר ל"מוצר" כגון ליווי בתשקיף, ליווי בהפקעה, עסקת רכישה וכיוב', יש משרדים המגדילים לעשות וקיים להם מחירון "מוצרים" מעבר למחירון השעות.
יתרה מכך, בחוות דעת המוגשות על ידינו לבית המשפט בסכסוכי שכר טרחה ניתן לבצע השוואה רוחבית של מנגנוני שכר טרחה כאלו ולהשוותם למקובל בחתכי השוואה כדי לתמוך בעמדה של צד זה או אחר או אחר, או כחוות דעת לבית המשפט: "מהו השכר הראוי במקרה הנדון?".
מבין מאות סוגי וערכי תמחיר אותם אנו דוגמים בשוטף, בטבלה אשר להלן הבאנו 25 דוגמאות לתחומי ליווי או עסקאות או ייצוג בבית המשפט בחתכי "תמחיר מוצר" שונים והתפלגויות שונות, הן ללקוחות עסקיים והן למשקי הבית. כמובן שלכל אחת מן הדוגמאות שוליים ושטחים אפורים משלה הנגזרות ממתווה ספציפי של עסקה, סוג הלקוח, מבנה התשלומים וכיוב'.
ניתן לחלץ מן הטבלה ולהסיק, בין השאר, את המסקנות הבאות:
- המחירים והמנגנונים המוצגים הינם ממוצעים מנורמלים המיוחסים למשרדי עורכי דין בגוש דן, מחירים ללא מע"מ, ללא פסיקת הוצאות לקוח ככל שזו נפסקת בהליך.
- אנו רואים פער עצום שיכול להגיע למאות אחוזים בין משרדים קטנים למשרדים גדולים או המתמחים. פער זה הינו גם "מראה" של מצב התחרות בשוק עורכי הדין אשר רק החודש קובע שיא חדש של, כעו"ד אחד לכל 180 נפשות ועוד יחס הרבה קטן מזה בגוש דן.
- ישנם מקרים רבים שמשרד גדול או משרד מתמחה לא יעסוק כלל בליווי משפטי מסוים כיוון שהלקוח הנכנס בשער אינו מוכן לשלם תעריף מינימאלי.
- ישנם תחומים בהם הפערים בין משרדים קטנים לאחרים גדולים מאוד ובעיקר עת מדובר בשירות מתמחה כגון בתחומי משפחה, קניין רוחני וכד'.
- מטבע הדברים עת מדובר בשירות ייצוג בבית המשפט יהיה הלקוח פחות רגיש למחיר ולו מהטעם כי מדובר בנכסיו, זכויותיו ועיתים אף חירותו.
- גם בימי תחרות אלו בסקטור עורכי הדין, מעטים המשרדים אשר נצמדים לשכר הטרחה המינימאלי המומלץ על ידי לשכת עורכי הדין.
- במקרים מסוימים בגלל פערי המחיר בין המשרדים אנו רואים משרדים גדולים "משרשרים" עבודה של לקוחותיהם למשרדים קטנים יותר ובתעריף נמוך יותר ובין השאר כדי לשמר את הלקוח תחת שליטת המשרד.
|
תחום משפטי |
סוג הליווי לדוגמא |
תמחיר ממוצע משרד קטן |
תמחיר ממוצע משרד גדול או מתמחה |
|
נדל"ן |
דירה יד שנייה סך מכירה כ- 300,000 דולר |
0.6% צד אחד 1% שני צדדים |
1% צד אחד 1.5%-2% שני צדדים |
|
נדל"ן |
ליטיגציה בהפקעה סכום פיצוי מוערך כמיליון דולר |
15%-12.5% לא כולל שמאות ועררי מס |
20% -15% לא כולל שמאות ועררי מס. עיתים דמי קדימה של 5000$-10,000$ |
|
נדל"ן |
תביעה לפירוק השיתוף במקרקעין |
5% מחלק הלקוח ולא פחות מ- 5,000 ₪ |
10% מחלק הלקוח ולא פחות מ- 12,000 ₪ |
|
נדל"ן |
תביעת ליקויי בנייה נזק צפוי 250,000 ש"ח |
דמי קדימה של 1500 $ + 10% מהפיצוי |
דמי קדימה של
2500 $ + 12%-15% מהפיצוי |
|
נדל"ן |
ייצוג בהסכם שכירות דירה |
חצי עד חודש שכירות |
חודש שכירות |
|
נדל"ן |
ייצוג בהסכם שכירות חנות בערכים שונים |
חצי עד חודש שכירות ולא פחות מ- 3,000 ₪ |
חודש שכירות ולא פחות מ- 10,000 ש"ח |
|
נדל"ן |
רישום משכנתא בערכים שונים |
0.5%-0.75% מסכום החוב המובטח במשכנתא אך לא פחות מ- 1500 ₪ |
1% מסכום החוב המובטח במשכנתא אך לא פחות מ- 3500 ₪ |
|
ליטיגציה |
תביעה מסחרית בערכאה ראשונה סכום תביעה 500,000 ש"ח (מורכבות בינונית) |
דמי קדימה של 2000 $ + 12%-10% מסכום פסק הדין |
דמי קדימה של
5000 $ + 15% מסכום פסק הדין |
|
ליטיגציה |
תביעת לשון רע (מורכבות בינונית)
|
1500$-2,500$ |
3,000$ - 10,000$ |
|
ליטיגציה |
תביעת הפרת זכויות קניין רוחני - ערך נזק מיליון ₪ |
1,500$ + 10% מפסק הדין |
5,000$ + 15% מפסק הדין |
|
ליטיגציה |
תביעה לצו מניעה (מורכבות בינונית)
|
2,000$-4,000$ |
4,000$-12,000$ |
|
ליטיגציה |
ערעור אזרחי במשרד בו היה ייצוג בערכאה ראשונה |
50%- 33% משכר הטרחה בערכאה ראשונה אך לא פחות מ- 7,500 ש"ח |
50% משכר הטרחה בערכאה ראשונה אך לא פחות מ- 15,000 ש"ח |
|
ליטיגציה |
ייצוג חייב בפשיטת רגל או חברה בפירוק |
5,000 ₪ ו- 2.5% מהסכום הכולל של תביעות החוב |
10,000 ₪ ו- 5% מהסכום הכולל של תביעות החוב |
|
ליטיגציה |
ביצוע פסק דין בהוצל"פ בערכים של מאות אלפי שקלים |
3% מהסכום המבוצע ולא פחות מ- 15,000 ₪ |
5% מהסכום המבוצע ולא פחות מ- 25,000 ₪ |
|
מסחרי |
עסקת השקעה מליון דולר טיפול סטנדרטי |
5000 דולר ו- 1.5% מהשקעה אם תתממש |
10,000 דולר ו- 2% מהשקעה אם תתממש |
|
מסחרי |
רישום חברה סטנדרטית |
2500 ₪ |
3000 ₪ - 5000 ₪ |
|
מסחרי |
ייצוג בהסכם בערכים של מאות אלפי שקלים |
2% מערך ההסכם ולא פחות מ- 7000 ₪ |
5% מערך ההסכם ולא פחות מ- 20,000 ₪ |
|
מיסוי |
"רולינג" עסקה 500,000 דולר
|
3,000$ - 4,000$ |
5,000$ - 8,000$ |
|
מיסוי |
טיפול בשומת מס – סכום המחלוקת 500,000 ₪ |
7.5%-12% מסכום הפחתה |
15%-17.5% מסכום ההפחתה |
|
משפחה |
עריכת צוואה היקף נכסים סטנדרטי (לא צוואה הדדית) |
2,500 ₪ - 5,000 ₪ |
5,000 ₪ - 20,000 ₪ |
|
משפחה |
הסכם גירושין בסוגיות רכוש, משמורת וגט |
2,000$ - 4,000$ |
5,000$ - 15,000$ |
|
משפחה |
בקשה לקיום צוואה או צו ירושה |
1.5% מערך העיזבון ולא פחות מ- 5,000 ₪ |
2% מערך העיזבון ולא פחות מ- 10,000 ₪ |
|
משפחה |
הסכם ממון בין בני זוג (מורכבות בינונית) |
1,500$- 3,000 $ |
5,000$ - 8,000$
|
|
עבודה |
תביעת עובד לפגיעה בזכויות (מורכבות בינונית) |
10%-12% מסכום התביעה ולא פחות מ2,500 ₪ |
15%-20% מסכום התביעה ולא פחות מ- 5000 ₪ |
|
נזיקין |
נזק גוף צד תובע כ- 350,000 ₪ סכום תביעה (מורכבות בינונית) |
5,000 ₪ דמי קדימה ו-% 15 - 10% מהתוצאה |
10,000 ₪ דמי
קדימה ו- 20% - 15%מהתוצאה |
|
הערות: משרדים בגוש דן, נתונים ממוצעים ומנורמלים, לא כולל מע"מ, לא כולל
בונוסים מיוחדים, פסיקת הוצאות שייכת ללקוח. |
____________________________________________________________________
* עורך דין זלמנוביץ דודי, מנכ"ל חברת GLawBAL המתמחה בייעוץ, בשיפור ביצועים, בהשמה של משרדי עו"ד, מחלקות משפטיות והסקטור המשפטי. - כלכליסט יוני 2009
המעוניין לעיין בשאר מאמרינו ובכלל שירותי החברה אנא פנה ל: http://www.glawbal.com
|